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Wenn Gläubiger nein sagen, obwohl es sich lohnt: Geldpsychologie in Insolvenzverfahren
Vierzig Prozent. Das ist mehr als die Alternative, die null wäre. Das Rechenbeispiel ist eindeutig, die Insolvenzverwaltern hat es dreimal erklärt. Und trotzdem lehnt ein Teil der Gläubigerversammlung den Plan ab. Wer nur die Zahlen sieht, sieht Irrationalität. Wer genauer hinschaut, sieht etwas anderes: Menschen, die nicht über eine Quote entscheiden, sondern über das, was…
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Mehr als eine Zahl: Geldpsychologie in Abfindungsverhandlungen
Das Gespräch hätte gut laufen können. Die Rahmenbedingungen waren klar, das Angebot war fair, die Personalleiterin hatte sich vorbereitet. Und dann lehnte der Mitarbeiter ab. Nicht mit einem Gegenvorschlag, nicht mit einer anderen Zahl — einfach Nein. Das Gespräch wurde vertagt, dann noch einmal, dann kam ein Anwalt. Wochen später einigte man sich auf eine…
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Geldpsychologie in Nachfolge- und Erbverhandlungen
Die Firma gehört dem Vater seit dreißig Jahren. Zwei Kinder. Eines arbeitet seit einem Jahrzehnt im Unternehmen, das andere nicht. Der Vater möchte gerecht sein — in seinem Verständnis bedeutet das: gleich. Die Kinder haben unterschiedliche Vorstellungen davon, was gerecht ist. Der Steuerberater hat ein Modell entwickelt, das wirtschaftlich Sinn ergibt. Die Notarin hat einen…