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Der Unternehmenswert ist keine Zahl: Geldpsychologie in M&A-Verhandlungen
Das Gutachten liegt vor. Die Bewertung ist methodisch sauber, die Vergleichstransaktionen sind belegt, der Multiplikator ist marktüblich. Der Käufer hat ein Angebot vorgelegt, das innerhalb der gutachterlichen Bandbreite liegt. Der Gründer lehnt ab. Er spricht nicht über Bewertungsmethodik. Er sagt Sätze wie: „Das ist nicht das, was dieser Betrieb wert ist.“ Und er meint damit…
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Wenn die Küche mehr kostet als sie wert ist: Geldpsychologie in der Scheidungsmediation
Über das Haus haben sie sich geeinigt. Über die Konten, die Schulden, das Auto. Dann kommt die Einbauküche. Anschaffungswert vor acht Jahren: neuntausend Euro. Aktueller Restwert: wenig. Und trotzdem blockiert genau dieser Punkt die gesamte Vereinbarung seit drei Sitzungen. Wer Scheidungsmediationen begleitet, kennt dieses Muster. Die Küche ist nie nur eine Küche. Geld und Beziehung…
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Wenn Gläubiger nein sagen, obwohl es sich lohnt: Geldpsychologie in Insolvenzverfahren
Vierzig Prozent. Das ist mehr als die Alternative, die null wäre. Das Rechenbeispiel ist eindeutig, die Insolvenzverwaltern hat es dreimal erklärt. Und trotzdem lehnt ein Teil der Gläubigerversammlung den Plan ab. Wer nur die Zahlen sieht, sieht Irrationalität. Wer genauer hinschaut, sieht etwas anderes: Menschen, die nicht über eine Quote entscheiden, sondern über das, was…