Die letzten Meter einer Vergleichsverhandlung kosten oft achtzig Prozent der Zeit — selten wegen der Sachebene. Hinter hartnäckigen Positionen stecken häufig Bedeutungen, die mit dem Thema nur noch lose zusammenhängen: Anerkennung, Sicherheit, das Gefühl, ernst genommen zu werden.
Dieses Training vermittelt ein analytisches Verständnis dafür, wie psychologische Muster im Umgang mit Geld Verhandlungen beeinflussen.
Zur Rolle von Geldpsychologie in Verhandlungen habe ich bei Heute im Recht/ Beck online geschrieben, zur Rolle von Geldpsychologie in Nachfolgeprozessen in der Unternehmeredition.
Trainingsinhalte
- Geld als Machtmittel: Psychologische Dynamiken verstehen.
- Effiziente Klientenführung: Methoden, um emotional blockierte Klient*innen zurück auf die Sachebene der Verhandlung zu führen.
- Verhandlungstaktik: Den „Gefühlswert“ von Vermögenswerten erkennen und für tragfähige Einigungen nutzen.
- Selbstschutz & Deeskalation: Souveräner Umgang mit „schwierigen“ Klient*innen.
Das haben Sie davon
- höhere Abschlussquote: Mehr tragfähige Vergleiche durch Auflösung psychologischer Blockaden.
- Profitabilität: Fokus auf das Wesentliche statt zeitfressender emotionaler Endlosschleifen.
- Profiling: Alleinstellungsmerkmal durch interdisziplinäre Kompetenz in der Verhandlung.
Zielgruppe
Das Training richtet sich an Praktiker:innen, die regelmäßig Geldverhandlungen führen und wissen, dass die härtesten Meter selten sachlicher Natur sind:
- Kanzleien in Zivil-, Familien-, Erb- und Gesellschaftsrecht
- Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungssozietäten
- Notariate, insbesondere in Erbauseinandersetzungen und Unternehmensübertragungen
- Berater:innen in Nachfolgeprozessen
- Mediator:innen mit Schwerpunkt auf Vermögens- und Unternehmenskonflikten
Das Training setzt Berufserfahrung voraus. Es richtet sich an Praktiker:innen, die ihr Handwerkszeug vertiefen — nicht an Berufseinsteiger:innen.
Rahmen
Eintägiges Inhouse-Training in Präsenz
Bis zu 12 Personen
Preis auf Anfrage
Möglich als Impulsvortrag und halbtägiges Kompaktformat – Sprechen Sie mich an!
Über mich
Als Wirtschaftswissenschaftlerin, Mediatorin und Trainerin mit Berufserfahrung in Politik, Verwaltung und Energiewirtschaft verbinde ich verhaltensökonomische und systemische Perspektiven.