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Geldmuster bei Führungskräften
Geld scheint auf den ersten Blick etwas ausgesprochen Rationales zu sein. Es lässt sich zählen, vergleichen, budgetieren und in Tabellen abbilden. Gerade deshalb überrascht es viele Führungskräfte, wie emotional Geldfragen im beruflichen Alltag werden können. Eine Mitarbeiterin fordert mehr Gehalt, ein Budget wird gekürzt, eine Investition steht an oder ein Preis muss festgelegt werden –…
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Wenn Zahlen nicht reichen: Geldpsychologie in Sozialplan-Verhandlungen
Die Formel steht. Betriebszugehörigkeit mal Monatsentgelt, gestaffelt nach Alter. Wirtschaftlich vertretbar, juristisch korrekt, von vergleichbaren Sozialplanverhandlungen abgeleitet. Der Arbeitgeber hat das Angebot vorgelegt. Dann meldet sich ein Betriebsratsmitglied: Die Formel benachteilige ältere Beschäftigte mit langen Laufzeiten in der Lohngruppe. Ein anderes sagt, die Kolleginnen aus der Produktion müssten anders behandelt werden als die aus der…
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Der Unternehmenswert ist keine Zahl: Geldpsychologie in M&A-Verhandlungen
Das Gutachten liegt vor. Die Bewertung ist methodisch sauber, die Vergleichstransaktionen sind belegt, der Multiplikator ist marktüblich. Der Käufer hat ein Angebot vorgelegt, das innerhalb der gutachterlichen Bandbreite liegt. Der Gründer lehnt ab. Er spricht nicht über Bewertungsmethodik. Er sagt Sätze wie: „Das ist nicht das, was dieser Betrieb wert ist.“ Und er meint damit…