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Wenn die Küche mehr kostet als sie wert ist: Geldpsychologie in der Scheidungsmediation
Über das Haus haben sie sich geeinigt. Über die Konten, die Schulden, das Auto. Dann kommt die Einbauküche. Anschaffungswert vor acht Jahren: neuntausend Euro. Aktueller Restwert: wenig. Und trotzdem blockiert genau dieser Punkt die gesamte Vereinbarung seit drei Sitzungen. Wer Scheidungsmediationen begleitet, kennt dieses Muster. Die Küche ist nie nur eine Küche. Geld und Beziehung…
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Wenn Gläubiger nein sagen, obwohl es sich lohnt: Geldpsychologie in Insolvenzverfahren
Vierzig Prozent. Das ist mehr als die Alternative, die null wäre. Das Rechenbeispiel ist eindeutig, die Insolvenzverwaltern hat es dreimal erklärt. Und trotzdem lehnt ein Teil der Gläubigerversammlung den Plan ab. Wer nur die Zahlen sieht, sieht Irrationalität. Wer genauer hinschaut, sieht etwas anderes: Menschen, die nicht über eine Quote entscheiden, sondern über das, was…
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Mehr als eine Zahl: Geldpsychologie in Abfindungsverhandlungen
Das Gespräch hätte gut laufen können. Die Rahmenbedingungen waren klar, das Angebot war fair, die Personalleiterin hatte sich vorbereitet. Und dann lehnte der Mitarbeiter ab. Nicht mit einem Gegenvorschlag, nicht mit einer anderen Zahl — einfach Nein. Das Gespräch wurde vertagt, dann noch einmal, dann kam ein Anwalt. Wochen später einigte man sich auf eine…